第四十六章游击之小胜

“庄哥，这件事不可以做大，也不可能做成一个专门的综合预测网站，这件事你已经跟李哥探讨过，暂时不可行。www.kmwx.net(ｗww.ｋ6uk.ｃom)但是，市场的需求是显然的，那么，我们是否通过化整为零的方式进入市场，在悄无声息中赚钱，积小胜为大胜，得到一个较大的战果？这就是我的游击战。”

“我还是不明白，你准备怎么打？”

“庄哥，咱们先说好的，市场推广是我的事，你就别管了，你只需要看结果就行。”

一看，我们真是干了一个通宵，天已经亮了，小苏出门了，我也要补个觉。

电话把我吵醒了，一看，都下午四点多了，电话是班长来的，一个战友带老婆孩子来北京了，要接待，他在金姨那里不能全陪，这个任务只能交给我了。

这个战友原来是我一个班的，班长只陪他们一家吃了个晚饭，就赶回金姨那边去了，我安顿他们在宾馆住下，准备回去，结果，战友把我留下了，非要我陪他住，兄弟俩好说话。一连三天，陪他们看故宫、登长城、串胡同、逛西单，战友一家兴尽而归，临走时，战友拉着我说的最后一句话是：“小庄，你该有个家了。”

送别战友，我有点感慨。几天来，看见他们一家三口其乐融融，想到我至今孑然一生，孤独的寒意油然而生，战友是了解我的，我最需要什么，他们知道。

晚上，回到屋内，书也看不进去，茶也不想喝，只盯着墙壁发呆。没有想象，没有烦恼，没有兴奋，只有发呆。就像我从小习惯的那样，最安全最平静的心理状态，就是发呆。这是对现实的遮盖，也是对未来的屏蔽，和拼命忙碌一样，达到一个忘我的境界，是舒服的。女人问：你在想啥？男人答：我想静静。女人问：静静是谁？男人沉默，他就是静静。

小苏进门发现巨大的声响，把我从呆状拉回现实，有点不舒服。

“庄哥，回来了？才三天，我就有战果了，想不想听听？”

不听也不行了，他来就安静不了。“说吧”

“我已经成功推销了一家公司了，下周交货按月到账。”他一边从包里拿出笔记本电脑，一边找电源插座。

插上电源后，他打开电脑，点出了一家网站：“你看，就是这一家。”

“你是在卖什么？怎么卖的？”

“庄哥，我是在卖软件。是这样的，我们自己专门搞一个预测网站提供服务，一是资金不够，二是做大了容易引起政府的注意或竞争对手的模仿，我们不如把软件卖给需要的网站，按运行后的流量收费。”

“什么叫按流量收费？”

“是这样的，庄哥。一般广告行业，投入广告的价值是按受众的多寡决定的。比如，中央电视台，受众多，所以广告费就高，地方台受众少，广告费就低。在电脑网站来说，受众人数是按流量来计算的，如果浏览网站的人数和次数多，流量就大，广告价值就高。小网站为了提高流量，经常加一些游戏、黄色、甚至赌博的程序，勾引大家去玩，以提升自己的流量。我们这个程序，就像是一个提升流量的工具，可以提高其网站的浏览量，也就提高了它的广告价值。它的价值高了，给我们的钱就多了，就是这个意思。”

“他们如何接受我们这个程序的？”

“很简单，我去了后，直接请他们免费用自己的名字试，结果把他们吓了一跳，很多描述非常准确，他们自己都觉得有意思，那么，推广出去，肯定有人用，所以就签了。具体流量和收费标准我要详细跟你解释一下。”

“不用了，你知道就行，反正别人也蒙不了你，专业人干专业事。”

“庄哥，你这是相信兄弟，兄弟心里明白。”

一周后，软件也在那个网站运行了，小苏每天晚上跟我在电脑上看当天的浏览量，增长很快，一个月后，网站统计，按总浏览付费，我们得到了八万多元，而且增长势头很快。这让小苏异常兴奋。他还破天荒地请了我和李茅一顿海鲜，并且在一次高妍和我参加的k歌活动中，他主动付了账。扬眉吐气明显地写在了小苏的脸上，高妍对他的脸色也好了很多。

一天晚上，小苏又来找我了：“庄哥，我们那个东西火了，找我的网站也多了，但是我跟原先那个网站签了一个协议，一允许一物两卖，怎么办？我们再研究一个？”