“哈哈哈哈楚垣夕确实多虑了，我在这听着呢。”徐欣发出敞亮的大笑，心说老宁后来还问过楚垣夕是不是正跟袁苜谈恋爱，这可太有意思了

不过她关心的其实也是里程碑6里的主要内容，这个玩意楚垣夕已经藏了好久好久了，结果袁苜体验的并不清晰，让她非常遗憾。

现在眼看b轮融资都要开启了，总得让楚垣夕倒出点真东西了吧

不过她还有另一件事想问问呢，“话说小楚，你是不是个小兄弟叫杨正然后你推荐他去维品汇”

“啊您怎么知道的”楚垣夕心说您的耳目够牛逼的啊，阿哑的事儿都能知道

袁苜眨眨眼“刚才李靖飞说的。”

楚垣夕一听倒是没毛病，阿哑毕竟跟李靖飞共过事，让他知道了也难免。

“我不是推荐，是提个建议。我不认识维品汇的人，想推荐也没法推啊。”

只听徐欣说“但我刚才听了这个人的经历，为什么我感觉他去美多更合适啊”

楚垣夕直挠头，心说您的感觉太英明了不愧是老江湖

然鹅，我当然知道他适合美多了，但是我推荐他去美多我不是有病吗我推荐过去人家真的收了我可咋搞乜合作不成还给人送枪吗阿哑可是在开门客运营过共享单车的，而且当年搞巴人的时候他就坐旁边看着我怎么搞社群运营、怎么搞自媒体。合着我给美多提出的三个难题他一人就能搞定其中一个半，这种人才能推过去吗

真达成战略合作都不可能推过去的

这个欲言又止有些上头的表情让徐欣再次哈哈大笑起来，仿佛已经将楚垣夕的小心思看穿。

这可不行，楚垣夕必须挽回形象，于是利用挠头的时间快速想到一个不会引起误会，又不至于真正暴露出阿哑价值的说法“您说的对，他可以去美多搞社区团购。他在开门客的时候搞过。”

开团购是可以通过用户下单精确备货的，提升sku和物流的效率，所以它有价值，特别是中心店，也就是大店，团购的价值更大。

“哎，这说的对”徐欣立刻赞同，她深知社群团购的重要性，因为2019年的生鲜几乎都是建立在社群团购的基础上的。

因此她对团购也有很多感悟，此时一琢磨，又感到略有疑惑“团购这个玩意吧，是需要生态的，如果没有生态，只有裸的微信群，效率会非常低。”

实际上这就是去年那么多生鲜扑街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。

“这不就是他发挥实力的空间吗，什么都准备好了就不需要他了。”

楚垣夕说着，忽然想到阿哑要是精明点，其实现在就可以创业，去拉一个社区团购队伍，对接各种有团购需求的o2o电商都是可以的。

此时，徐欣话锋一转“既然说到团购，话说小楚，你那个里程碑6里边好像有个重头戏就是团购，到底怎么弄的啊都这个时间了也该亮出来了吧”

袁苜也露出好奇的目光，这个功能在系统文档里早就看见了但是一直没明白，上次体验版里也没有，因为涉及到介入ai。她好奇的待会的电话会议里楚垣夕会不会介绍这些功能呢

楚垣夕一听，噢，原来是想打听这个啊这个可以说，因为是功能而不是线上内容。

“时间还没到，不过先告诉您也没关系，但是暂时保密。等我到时候拿出来，给这个市场一个惊喜多好”

他走到黑板前面画了几个大圈“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的o2o电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”

说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”

看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续“我要做的社区功能是什么呢首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是ai。从表面上看，和河马a里的社群电商非常像，只是群主是ai。”

说着，他在黑板另一边空白处写下了ai两个字，然后自问自答“这个群干什么呢一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是”

这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋“但是小康的社区功能可以企业服务，接入其它做o2o的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”

徐欣愣住“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿他们是小康的竞争者太刺激了吧”

“不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了”

神特么加拉帕戈斯大螃蟹袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。

只听楚垣夕接着说“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”

“啊，我明白了。”袁苜终于t到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入n多个微信群，产生n多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧”

“而且这些社群有很多掌握在团长手里，团长拥有用户资源，而不是企业。”楚垣夕顺势往下解答“开放企业服务之后，社群肯定是小康的，但是企业可以点对点的获得这些用户资源的使用权，制定各种服务。小康接口和开发者环境，企业们可以自行开发扩展服务包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解决社交需求的地方。

从用户角度，用户也不需要加n多群了，一个社区群一个公司群就够，各家中心电商都的券都在这里领，舒心。这叫微信的归微信，小康的归小康，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。ai早就能干团长的事情，增效降费，但是在微信里没法干，没这个环境。小康要的就是这个环境。”

说到这里，楚垣夕终于停下他略带亢奋的嗓音好好喘了几口气。徐欣立刻问“都在一个群里发券，发的太多乱了怎么办用户找不到自己想要的怎么办”

“非常简单，智能分发啊。原先专群专用的时候，其实各家都是重复建设，咱们只说券不说到店购物的场景，品类上，你说河马、永辉和苏果能差多少而且团长是无脑推券，所有人都要接受所有券的信息，用户只加这三个群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的错过了。

用ai来发反而井井有条。第一可以像抖音快手那样机器算法分发，抖音上你只爱看小姐姐的话根本看不到抠脚大汉。咱们也一样，判断你需要的，只让你看到这些券，别的隐藏显示。你也可以选择看全部，还可以给团长提需求，指定我要什么券，帮助算法进行识别。这都是微信群和团长做不到的事情。”