“你提个方案嘛！”陈先生一听我这么说，内心一惊，不过表面上还是硬撑着面子。

“我提方案？提方案前，你想过没有，即便我们给你来打工，给你来做品牌推广，你们大概又会有多少的预算呢？”我问道。

陈先生想的简单，以为把我们招过来就可以直接做品牌推广，这样他就省了品牌推广的钱。殊不知，品牌推广的费用算是一个无底洞，一般都是多多益善，没有上限的。我们两个的费用并不能让他将我们和品牌费用划上等号。还有，我们即便被招聘过来，他的库存风险依然存在，另外他还不得不面临品牌推广方面的风险。如果按照我们之前的方案，品牌风险我们承担，库存风险他们承担。而他现在这么提出来，对我来说有益无害。我们不再需要去担心品牌推广费用的支出后是否为他人做嫁衣，也不用去思考我们的投入产出比，我们有了固定工资加分红，风险更小了。只不过，我预期通过我们的努力，我们完全可以实现盈利（在出去所有的成本和费用外）。

“啊？对哦……那……那……”陈先生终于想明白其中的关键，他老婆在一边也是后知后觉，急的直拉他的手。

其实，我知道，陈先生既然自己的这个服装品牌已经经营了十来年，那他就应该很清楚聘请模特、参加展会、打广告和其他与宣传有关的一切费用开支。我看他的产品宣传页上的模特都是自己出马，所以我就敢于推断出他是没这个魄力在品牌推广方面下功夫。现如今，既然有外人愿意去帮他做品牌推广，按理说他是求之不得的，没有拒绝的理由。只不过，他始终在纠结服装零售价和出厂价之间的利润差。

那天去他的服装厂，我总算清楚的明白了现在服装方面的利润情况。比如他当时拿着一件墨绿色旗袍给我分析其中的各种费用情况，据他当时所说，那么一件市场零售价1980的旗袍布料成本不超过70元，算上人工费用和管理费用等一切其他费用也不超过50，加上一个利润最后的出厂价格大概在150左右。

我当时在震惊这其中巨大的利润差时，他解释道，“这件旗袍是给别的品牌代工的，人家品牌厂商还会有个批发价，品牌厂商批发给零售商后，零售商一般根据销售渠道的不同会有不同的折扣。一般品牌专卖店、商超专柜、个体服装店和二级代理商有不同的折扣，最低折扣大概是五折（卖990左右），专卖店可以卖到8折甚至更高……”

因为我要他给我成本价，由于是自己的品牌，他甚至连出厂价里的利润都不能有。从这一点来说，他觉得自己还不如不做，多一事不如少一事嘛。

“那还是按原来我们商量的办吧。”陈先生无奈地点点头。

“那好，那我们干脆直接签署一个《代理协议书》吧。”我提议道。

“还是等我岳母那边做最后的决定吧，协议书到时候随时可以签，你就只管放心回浙江，到时候我们可以用快递的。”陈先生回答道。

我觉得这次已经达到了我的目的，以我这几次的接触来看，他这边应该问题不大了。所以，我也不再强求，只好同意了。

好事多磨，这种事情还是稳扎稳打，让对方理解并走进你的逻辑思路，后续的谈判就差不多了。只是我没想到，我后来竟然犯了一个非常低级的错误导致这次合作流产了。唉～什么都想到了，竟然没想到这里。欲知后事，请看下回分解。

(本章完)