“那随便了！”小俞不以为然。

在子公司的一间会议室里，此时我、小俞和欧阳博士正襟危坐，而他们对面坐着一位长发飘飘的美女大学生。我看过她的笔试答卷，虽然不是营销专业出身，却还是能把这些问题答出了个七七八八，这一点让我十分满意。

此刻的面试，我首先问了她“面对客户提出的回扣要求，你怎么处理？”

由于天龙集团有规定，不能给客户直接提供回扣，所以对于没有工作经验的人来说这个问题并不好回答。行业里通行的做法是找一个经销商（或者说中间商），通过他们给予回扣而取得客户的订单。

美女大学生果然因为毫无工作经验，直接在这个题目上回答“不知道”。不过，“知之为知之，不知为不知”的这种诚实的态度同样能加分。最终，她算是通过了面试。其实，她之所以能通过面试，并不是完全遵照死板的得分制，用人单位也会因为人的品德而给予应聘者额外的加分。所以，做人还是实在点好，至少不用总惦记着谎话会露陷。傻人确实有傻福，自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。

当美女大学生了解了角色扮演的场景限定和任务要求后，竟然意外地表示不满。

“为什么？以前在学校都是别人追我，凭什么要我追你？我拒绝参与！”美女大学生的抗议让我和小俞哭笑不得。

“这只是一种面试方式，你如果不接受就代表你放弃了。”我郑重地对她说。

“我从没听过这种面试，好荒唐啊！”美女大学生反驳道。

“你要知道，我们仪器销售属于顾问式销售，它的销售方式与……”我正欲解释就被小俞打断了。

“下一位！”小俞可能这种场面见多了，直接宣布美女大学生出局。

“没必要吧？小姑娘挺好的嘛！”欧阳博士有不同意见。

“不行！她要是真成了我的下属，我还指挥得动她？”我早就看出欧阳博士那副色眯眯的表情了，但我和小俞坚持淘汰美女大学生。

欧阳博士显得不高兴，后面就不说话了。

下一个进来的是名穿着花格子衬衫的男子，大专毕业两年了，是集团创始人之一付姐的亲侄子。早上付姐有找人打过招呼，希望楚星这边走个过场直接录取他。

只见他一进会议室，不待我招呼就直接坐下，翘起二郎腿，仰躺着等着我们问话。

我愣了一下，说：“哦，你的面试结束了！谢谢！”

“这么快？不是说有笔试吗？”花格子男子奇道。

“没有笔试！”我朝他微笑点头。

花格子男子站起来，大摇大摆走了出去，显得轻松随意。

“走过场也没必要这么**裸吧？”小俞问道。

“谁说走过场啊？直接pass掉了。”我一副诧异的表情回答道。

“不好吧？他姨可是集团创始人呢。”小俞低声说道。

“我赞成楚星的决定！”这个时候，欧阳博士表态了，还一副笑容可掬的模样。

“他要是这种态度去见客户，你觉得谁会待见他？基本的礼貌都不懂，哼！”我向小俞解释道。

“也是！”小俞表示赞同。

没想到，下午花格子男子又来了，付姐希望这边再给一次机会。可能是小俞将花格子男子的表现和不足告诉了付姐，这次花格子男子表现得极为礼貌。进会议室之前会先敲门，而不是上午那样直接推门而入。待我们示意他坐下的时候，他正襟危坐，和上午判若两人。

“营销学有个经典的‘4p营销理论’，请问是哪‘4p’？”我没打算笔试，就直接把最初设定的最简单的题目抛了出来。

“‘4p’？呃……p……people吧？”花格子男子想了半天，憋出了一个“people”试探性答道。

我满头黑线，“嗯，你回去吧！”

小俞低头抿嘴而笑，欧阳博士面带笑容地摇了摇头。

“这么基本的营销学知识都不懂，真tmd草包一个。”待花格子男子离开后，我实在忍不住飚了脏话。

“你这是两次不给付姐面子啊！真的得罪她了啊！唉~”小俞为我担忧道。

“放心，付姐和我还差很多层级呢！即便她想给我穿小鞋也够不上，再说了，她又不是我的直属领导。”我不以为然。

接下来一个星期，我们三人陆续面试了近20人，终于有一个皮肤黝黑的青年男子通过了所有的考核。但在决定是否录取方面，欧阳博士与我们发生了严重分歧。欧阳博士偏好招聘美女，数次在面容姣好的女应聘者面前表现出不寻常的偏好。而对于这名叫陆明的男子，他不录取的理由竟然是“瞧他皮肤多黑，长得也丑，除了看上去老实憨厚外，一无是处！”。

我和小俞都觉得欧阳博士的反对理由不可理喻，“日本最伟大的推销大师原一平身高1米45，重50kg，却是日本保险行业最受人欢迎和尊敬的推销大师。销售只看业绩，脸有什么用？有张好脸就能拿到订单？销售靠的是诚心、是技巧！”

最终，在我和小俞的坚持下还是录取了陆明，但欧阳博士却和我搞了一个星期冷战。

顾问式销售真的和相亲类似，建议以后hr部门的人可以考虑采用这种方式。我这算是一种尝试吧，但效果真心不错的。后来，这个陆明真的表现的可圈可点，证明我这种科学招聘的方式对路了。哈哈，自我暗爽一把！

(本章完)